B2B Sales Academy
Digital Marketing | Πωλήσεις
Ξεκινά Σύντομα
Πώς να επιταχύνετε την ανάπτυξη των B2B πωλήσεων της επιχείρησής σας
Στο B2B Sales Academy, ένα εξειδικευμένο σεμινάριο B2B πωλήσεων, βοηθάμε επιχειρηματίες να αυξήσουν τα έσοδά τους βελτιώνοντας ή επανασχεδιάζοντας διαδικασίες πωλήσεων.
Το B2B Sales Academy είναι ένα πρόγραμμα 32 ωρών το οποίο παρουσιάζει αναλυτικά μέσω workshops, συγκεκριμένη μεθοδολογία και βήματα σε Β2Β πωλήσεις. Περιλαμβάνει πληθώρα εργαλείων και πρακτικής τα οποία παρουσιάζονται ανάλογα με την σύνθεση των συμμετεχόντων και των κλάδων στους οποίους εργάζονται.
Αφορά στελέχη πωλήσεων και επιχειρηματίες καθώς είναι το μοναδικό και ένα από τα καλύτερα σεμινάρια marketing και πωλήσεων στοχευμένο ειδικά σε B2B πωλήσεις.
Σε έναν κόσμο όπου η πληροφορία είναι το νόμισμα και ο πελάτης κρατά το κλειδί για την επιτυχία της επιχείρησής σας με κλικς, swipes και αναζητήσεις στο διαδίκτυο, η παραδοσιακή "τέχνη" των πωλήσεων εξελίσσεται με βάση νέα δεδομένα.
To πρόγραμμα διοργανώνεται με την συνεργασία της Accelerate Growth, εξειδικευμένους επαγγελματίες και σύμβουλους πωλήσεων, στρατηγικής και επιχειρηματικής ανάπτυξης, με μεγάλη εμπειρία στο χώρο των B2B πωλήσεων και με εξειδίκευση σε νέες τεχνολογίες συστημάτων πωλήσεων & Lead Generation.
Το B2B Sales Academy είναι ένα τεχνικό σεμινάριο για SEO, και ένα από τα πλέον καλύτερα σεμινάρια digital marketing και SEO της αγοράς, για να μάθετε εργαλεία και πρακτικές που θα σας βοηθήσουν να βελτιώσετε θεαματικά την επισκεψιμότητα του site σας, ανεβαίνοντας ψηλά στα αποτελέσματα στις μηχανές αναζήτησης.
Lead instructor: Φάνης Ρήγας, ιδρυτής της Accelerate Growth.
Έχει διατελέσει συνιδρυτής και Διευθυντής Ανάπτυξης του kariera.gr, της κορυφαίας ιστοσελίδας ευρέσεως εργασίας στην Ελλάδα, η οποία το 2008 εξαγοράσθηκε από την Careerbuilder.com, και η οποία υπήρξε το πρώτο exit ελληνικής τεχνολογικής StartUp σε παγκόσμιο επενδυτή. Για περισσότερα από 10 χρόνια ο Φάνης Ρήγας στη θέση του VP of Growth στην Careerbuilder, διεύθυνε περισσότερους από 250 πωλητές σε 6 χώρες.
Το 1ο τμήμα Β2Β Sales Academy ολοκληρώθηκε στις 16 Δεκεμβρίου 2023 και νέος κύκλος σεμιναρίου θα ανακοινωθεί σύντομα.
- Σε Επιχειρηματίες που ψάχνουν λύσεις σε προβλήματα πωλήσεων και θέλουν να αυξήσουν τα έσοδα της εταιρείας τους
- Σε Start Up Founders που θέλουν να πετύχουν Scalable Growth
- Σε Διευθυντές Πωλήσεων που θέλουν να εκσυγχρονίσουν τη λειτουργία του τμήματος Πωλήσεων και να το προσαρμόσουν στις ανάγκες που έχουν οι πελάτες στη σύγχρονη, ψηφιακή εποχή
- Σε Επαγγελματίες Πωλήσεων που ενδιαφέρονται να παραμείνουν ανταγωνιστικοί στον τομέα τους ενισχύοντας την τεχνογνωσία τους
- Θα έχετε τη συνταγή για να δημιουργείτε συνεχώς νέους πιθανούς πελάτες για την επιχείρησή σας
- Θα μάθετε πώς να διαχειρίζεστε πιθανούς νέους πελάτες, ώστε να μετατρέπονται σε ραντεβού πωλήσεων και τελικά σε σίγουρες πωλήσεις
- Θα μάθετε πώς να προσλαμβάνετε τα κατάλληλα άτομα για το τμήμα πωλήσεων
- Θα έχετε σχεδιάσει και εκτελέσει 5 διαφορετικούς μηχανισμούς πώλησης για να τις προσαρμόσετε στις ανάγκες της επιχείρησή σας
- Θα μάθετε πώς μπορείτε να αυτοματοποιείτε διαδικασίες πωλήσεων, ώστε να εστιάσετε σε αυτό που πραγματικά έχει αξία: να κλείνετε νέες συμφωνίες
Το σεμινάριο προσφέρει μια ολοκληρωμένη προσέγγιση πωλήσεων με βάση το μοντέλο V.L.A.D.S. Βήμα-βήμα θα δούμε πώς μπορούμε να φέρνουμε συνεχώς νέους πελάτες, να κλείνουμε περισσότερα ραντεβού και περισσότερες συμφωνίες με αξία.
- V- for VALUE
- L- for LEAD GENERATION
- Α - for APPOINTMENT SETTING
- D - for DEAL CLOSING
- S - for SCALING
Το πρώτο βήμα που κάνουμε σχεδιάζοντας ένα σύστημα πωλήσεων είναι να απαντήσουμε σε:
- Ποιά είναι η πραγματική αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας που προσφέρουμε;
- Πως επηρεάζει πραγματικά η χρήση του τον πελάτη μας;
- Ποιό είναι το καταλληλότερο μήνυμα για να περιγράψουμε και να επικοινωνήσουμε αυτή την αξία;
- Ποιό είναι το ιδανικό προφίλ πελάτη ή της επιχείρησης που εκτιμά και πραγματικά επωφελείται από αυτή την αξία;
Χρειάζεστε τους πελάτες σας περισσότερο απ'όσο εκείνοι χρειάζονται σάς, άρα χρειάζεσθε συνεχή ροή από νέους πελάτες.
Γι'αυτό και χρειάζεστε έναν αποτελεσματικό Μηχανισμό Lead Generation. Με τον μηχανισμό αυτό καθορίζετε:
- Τον τρόπο που θα προσελκύετε νέους πελάτες που δεν γνωρίζουν την επιχείρησή σας
- Τον τρόπο που αυτοί οι νέοι πελάτες θα μετατραπούν σε πιθανούς πελάτες
- Τον τρόπο για να χτίσετε με αυτούς τους πελάτες μια σχέση εμπιστοσύνης
Μια συνάντηση πωλήσεων (sales meeting) δεν είναι τόσο απλή όσο ήταν παλαιότερα. Έρευνες δείχνουν ότι χρειάζονται 8 έως 12 follow ups ώσπου να κλειστεί ένα ραντεβού πώλησης με έναν πιθανό πελάτη.
Αυτά τα 8 έως 12 σημεία επαφής πριν το ραντεβού πρέπει να δίνουν αξία στον άνθρωπο που απευθύνονται, αλλιώς ο πωλητής κινδυνεύει να γίνει "ενοχλητικός" ή spammer. Το ραντεβού δεν πρέπει να θεωρηθεί "ακόμη μια παρουσίαση". Γι'αυτό χρειάζεστε έναν Μηχανισμό Appointment Setting με τον οποίο:
- θα κρατάτε σταθερή και συνεπή επικοινωνία για να σας γνωρίσουν καλύτερα και να χτίσετε εμπιστοσύνη
- θα προσφέρετε πραγματική αξία στα follow ups με προκαθορισμένα οφέλη
- και θα εξασκήσετε και την υπομονή σας!
Σύμφωνα με έρευνα της Salesforce οι οργανισμοί που απολαμβάνουν υψηλά ποσοστά μετατροπής σε πωλήσεις βασίζονται σε 4 διαφορετικούς Μηχανισμούς Κλεισίματος: Closing Process,, Sales Skills, Lead Qualification, Tech Stack
Έχετε μεγαλύτερες πιθανότητες να κλείσετε την πώληση όταν χρησιμοποιείτε τα σωστά εργαλεία επικοινωνίας, έχετε μια ομάδα εκπαιδευμένων πωλητών, είστε σε θέση να αξιολογείτε τους δυνητικούς πελάτες ώστε να διαχειρίζεστε αποτελεσματικά το χρόνο σας και να διαθέτετε εργαλεία που θα εξοικονομήσουν χρόνο στους πωλητές σας από επαναλαμβανόμενες εργασίες.
Συστήματα, μεθοδολογίες, εργαλεία θα αλλάζουν συνεχώς όσο η αγορά και η τεχνολογία θα εξελίσσεται.
Το ίδιο συμβαίνει και τις πωλήσεις. Γι'αυτό χρειάζεται ακόμη ένας μηχανισμός που θα σας εξασφαλίσει μεγιστοποίηση της ανάπτυξης. Και αυτός ο μηχανισμός εστιάζει
- στην οριοθέτηση του ιδανικού προφίλ πωλητή για τις ανάγκες της δικής σας επιχείρησης
- στο πώς θα τον προσελκύσετε και θα τον κρατήσετε
- πώς θα τον εκπαιδεύσετε
- τί είδους εργαλεία πρέπει να έχετε στην επιχείρησή σας που θα σας εξασφαλίσουν την καλύτερη δυνατή επίδοση πωλήσεων ακόμη κι αν οι πωλητές που προσλάβατε δεν είναι πάντα αποτελεσματικοί
Module #1 - Value Proposition - 3 ώρες
Στο διαδίκτυο και στα Socia Media, ο σημερινός αγοραστής βρίσκει πολύ εύκολα οποιαδήποτε πληροφορία θέλει για ένα προϊόν, μια υπηρεσία ή μια εταιρεία. Τί περισσότερο έχετε να προσφέρετε εσείς για να κερδίσετε την προσοχή του; Γιατί να επιλέξει εσάς;
Στο session αυτό θα δούμε πώς μπορείτε να αναδείξετε στον δυνητικό αγοραστή την προστιθέμενη αξία που θα κερδίσει από την μεταξύ σας συνεργασία.
- Θα αναπτύξετε εκ νέου το ιδανικό προφίλ πελάτη
- Θα επαναπροσδιορίσετε τί είναι αυτό που του προσφέρετε και ποιές συγκεκριμένες του ανάγκες εξυπηρετεί
- Θα οριοθετήσετε ξανά ποιός είναι ο αντίκτυπος που θα φέρει μια πώληση στη ζωή του αγοραστή, πέρα από τα χαρακτηριστικά ή τα οφέλη του προϊόντος
- Θα προσδιορίσετε πιθανά κενά της δική σας προσφοράς που δεν ικανοποιούν τον ιδανικό σας πελάτη ώστε να βελτιώσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας
- Θα δείτε πώς μπορείτε να φτιάξετε μια πρόταση που θα είναι σε θέση να επικοινωνεί την αξία που έχετε ήδη προσδιορίσει για το ιδανικό προφίλ πελάτη
- Θα δουλέψετε πάνω στο κατάλληλο μήνυμα πώλησης (Message-Market-Fit)
Module #2 - Lead Generation - 6 ώρες
Μπορεί οι συστάσεις (referrals) να είναι το πιο αποτελεσματικό κανάλι πωλήσεων, έχει όμως δύο προβλήματα: 1) Δεν είναι προβλέψιμο. 2) Δεν μπορεί να μεγαλώσει σε μεγάλη κλίμακα (scalable).
Σε αυτό το μάθημα θα δούμε πώς στήνεται ένας ολοκληρωμένος μηχανισμός Lead Generation που ταιριάζει στις ανάγκες της δική σας επιχείρησής ο οποίος θα εξασφαλίζει ότι κάθε μήνα θα γνωρίζεστε και θα συστήνεστε σε νέους δυνητικούς πελάτες.
- Θα σας δείξουμε με ποιον τρόπο μπορείτε να αυτοματοποιήσετε το μηχανισμό αυτό, ώστε όσο εσείς επικεντρώνεστε στο να κλείνετε νέους πελάτες, τα Leads θα συνεχίσουν να έρχονται!
- Θα μάθετε τι είναι το Lead Generation ως διαδικασία, τί σημαίνει Lead και Sales Funnel
- Θα μάθετε πώς γίνεται το Lead Generation με Cold Outbound πρακτικές: Πώς μπορετε να προσεγγίσετε νέους πελάτες σε μεγάλη κλίμακα αντικαθιστώντας το τηλέφωνο και τις απρόσωπες κλίσεις (cold calling) με πιο σύγχρονες μεθόδους προσέγγισης όπως είναι το email και το LinkedIn
- Θα μάθετε πώς γίνεται Lead Generation με Inbound Sales πρακτικές: Πώς μπορείτε να δημιουργήσετε ένα μηχανισμό που δυνητικοί πελάτες θα έρχονται σε εσάς αντί να πηγαίνετε εσείς σε αυτούς
- και πώς θα αυτοματοποιήσετε το μηχανισμό Lead Generation ώστε την ώρα που εσείς και οι πωλητές σας κλείνετε πελάτες να έρχονται νέα Leads
Module #3 - Appointment Setting - 3 ώρες
Ζητώντας από κάποιον μια συνάντηση, ουσιαστικά του ζητάμε να μας δώσει λίγο από τον πολύτιμο χρόνο του.
Πόσα ραντεβού εκτιμάτε ότι χρειάζεσθε για να κλείσετε το πρώτο σας ραντεβού με έναν νέο πελάτη; Έρευνες δείχνουν 8 έως 12 follow ups. Συμφωνεί και το ChatGPT.
Επαναλαμβανόμενα όμως follow ups χωρίς αξία καταλήξουν να είναι ενοχλητικά. Το ταξίδι του πωλητή προς το πρώτο ραντεβού χρειαζετε έναν μηχανισμό επικοινωνίας. Σε αυτό το μάθημα θα δούμε πώς:
- Πώς να στήνουμε έναν Μηχανισμό Appointment Setting
- Πώς να κρατάμε τακτική επικοινωνία δίνοντας σε κάθε βήμα αξία και χρήσιμες πληροφορίες
- Να ξεκινήσουμε να χτίζουμε στο μυαλό του πελάτη το προφίλ του συνεργάτη που μπορεί να φέρει αξία και να λύνει προβλήματα
- Να αυτοματοποιήσουμε τον συγκεκριμένο μηχανισμό ώστε όσο οι πωλητές επικεντρώνονται στο να εξυπηρετούν προγραμματισμένα ραντεβού, όλα τα Leads και οι πρώτες επαφές που έγιναν μέσω του προηγούμενου μηχανισμού Lead Generation να καλλιεργούνται σε μια προσωπική και ποιοτική σχέση εμπιστοσύνης
- Θα εξασκήσουμε την υπομονή και την επιμονή μας ως Πωλητές
Module #4 - Deal Closing - 6 ώρες
Ο πωλητής βρίσκεται πλέον στην πηγή - στη συνάντηση με τον πελάτη - και πρέπει να πιει νερό. Η επιτυχημένη πώληση χρειάζεται έναν ξεχωριστό μηχανισμό Deal Closing - έξυπνης πώλησης.
Βασιζόμενοι σε τελευταίες έρευνες σε σχέση με τις επιδόσεις πωλήσεων κορυφαίων εταιρειών σε κάθε κλάδο, διαπιστώνουμε ότι το "brand awareness" ή "brand reputation" δεν είναι τόσο σημαντικό όσο νομίζουμε.
Διαπιστώνουμε ότι μεγαλύτερο ρόλο για αυξημένα ποσοστά μετροπής πελατών από το πρώτο ραντεβού σε συμβόλαιο πετυχαίνουν οι επιχειρήσεις που επενδύουν σε: 1) εργαλεία που διευκολύνουν το κλείσιμο της συμφωνίας, 2) άρτια εκπαιδευμένους πωλητές στη χρήση των εργαλείων αυτών, 3) εργαλεία αξιολόγησης ποιοτικών δυνητικών πελατών, 4) εργαλεία που επιτρέπουν στους πωλητές να διαχειρισθούν αποτελεσματικά μεγαλύτερους όγκους δυνητικών πελατών κερδίζοντας χρόνο από αυτοματοποιήσεις επαναλαμβανόμενων εργασιών.
Σε αυτό το μάθημα θα σας βοηθήσουμε να αναπτύξετε έναν μηχανισμό για το κλείσιμο περισσότερων σμφωνιών, δηλαδή:
- Διαδικασία επίτευξης της πώλησης (deal closing) με πρακτικά εργαλεία όπως: σεμινάρια πωλήσεων, πρότυπα email, παρουσιάσεις, φόρμουλες διαχείρισης αντιρρήσεων, CRMs και αυτοματισμοί πωλήσεων.
- Τί είναι το Sales Story και πως θα δημιουργήσετε το δικό σας
- Πώς να ετοιμάσετε ένα εξαιρετικό σενάριο πωλήσεων
- Πώς να φτιάξετε ένα Σενάριο Χειρισμού Αντιρρήσεων
- Πώς να δημιουργήσετε έναν μηχανισμό διαχείρισης μεγάλου όγκου πελατών και αξιολόγησης καταλληλότητας του πελάτη (Lead Qualification)
- Πώς θα δημιουργήσετε ένα εντυπωσιακό Υλικό Πωλήσεων που να έχει ουσιαστικό αντίκτυπο στο κλείσιμο της πώλησης
- Πώς υποστηρίζουμε αποτελεσματικά τους πωλητές μας με τεχνολογίες όπως αυτοματισμούς πωλήσεων και ΑΙ συστήματα.
- Πώς και πόσο συχνά εκπαιδεύουμε τους πωλητές στα εργαλεία που έχουμε
Module #5 - Scaling - 5 ώρες
Πώς βελτιστοποιούμε την ήδη υπάρχουσα διαδικασία και τα συστήματα πώλησης που χρησιμοποιούμε; Στο μάθημα αυτό επικεντρώνουμε στο ανθρώπινο δυναμικό των πωλήσεων - στους πωλητές.
Σκοπός του Module αυτού είναι να φτιάξετε έναν μηχανισμό που θα μεταμορφώσει τους ανθρώπους σας από πωλητές σε επιταχυντές ανάπτυξης.
Πιο αναλυτικά θα δούμε πώς:
- Σκιαγραφούμε το προφίλ του ιδανικού πωλητή που ταιριάζει στο δικό μας σύστημα πωλήσεων για να κάνουμε σωστές προσλήψεις
- Σκιαγραφούμε ένα Funnel πρόσληψης πωλητών
- Βρίσκουμε και προσελκύουμε πωλητές που ταιριάζουν στο προφίλ του ιδανικού υποψηφίου
- Αξιολογούμε πριν, κατά τη διάρκεια και μετά τη συνέντευξη, ώστε να διασφαλίσουμε την καταλληλότητά του
- Δημιουργούμε διαδικασίες onboarding
- Μειώνουμε το χρόνο προετοιμασίας νέων πωλητών ώστε να επισπεύσουμε τα θετικά αποτελέσματα της πρόσληψης
- Αναπτύσουμε εκπαιδευτικά και αναπτυξιακά προγράμματα ειδικά για τους πωλητές
- Δημιουργούμε διαδικασίες Step Up ή Step Out, για να αναπτύξουμε μια ομάδα πωλήσεων γεμάτη από κορφυαίους επαγγελματίες συντονισμένοι με την εταιρική κουλτούρα του οργανισμού
- Δημιουργούμε ένα δίκαιο σύστημα ανταμοιβής των πωλητών μας που να στηρίζεται τόσο στις δεξιότητές τους και την προϋπηρεσία τους όσο και στην απόδοσή τους (συνδυασμός μισθού και bonus)
SALES WORKSHOP - In Class - 8 ώρες
Πώς θα λαμβάνεις καλύτερες αποφάσεις πωλήσεων, και γρήγορα.
Είναι οι συναντήσεις (sales meetings) η καλύτερη μέθοδος λήψης αποφάσεων πωλήσεων και επίλυσης προβλημάτων; Μήπως είναι υπερβολικά χρονοβόρες και καταλήγουν να είναι περισσότερο σημεία τριβής εντός της ομάδας παρά οδηγοί δημιουργικών ιδεών και έξυπνων αποφάσεων;
Οι συναντήσεις αυτές είναι απαραίτητες, αλλά πώς μπορούν να γίνουν περισσότερο αποδοτικές; Σε αυτό το workshop θα δούμε πώς μπορούμε να μεταμορφώσουμε τις συναντήσεις αυτές σε δομημένα workshops πωλήσεων που θα βοηθήσουν τόσο τη Διοίκηση Πωλήσεων όσο και την ομάδα για να εξοικονομήσει χρόνο, και να λαμβάνει καλύτερες αποφάσεις γρήγορα.
Σκοπός μας με αυτό το workshop στο τελευταίο μάθημα του Sales Acceleration Academy είναι να μπορέσετενα μεταφέρετε όλη τη γνώση που πήρατε από το μάθημα στην επιχείρησή σας και μαζί με την υπόλοιπη ομάδα σας να σχεδιάσετε και να εφαρμόσετε το δικό σας Σύστημα Πωλήσεων.
Σε αυτό το Module o εισηγητής αλλάζει ρόλο και γίνεται Workshop Facilitator, ο οποίος με μια σειρά από εξειδικευμένες ατομικές και ομαδικές εργασίες θα σας καθοδηγήσει να σχεδιάσετε για την δική σας επιχείρηση:
- Έναν αυτοματοποιημένο μηχανισμό σύστασης και γνωριμίας με νέους δυνητικούς πελάτες στο LinkedIn.
- Έναν αυτοματοποιημένο μηχανισμό inbound leads, χρησιμοποιώντας για πρακτική (ως παράδειγμα) ένα "Quiz Funnel"
- Έναν αυτοματοποιημένο μηχανισμό από Follow Ups, για να καλλιεργήσετε την σχέση σας με δυνητικούς πελάτες
- Ένα δικό σας συναρπαστικό Sales Pitch για να επικοινωνήσετε καλύτερα την αξία της λύσης που προσφέρετε.
Χρειάζεστε περισσότερες πληροφορίες;
Κλείστε μια συνάντηση με τον Ακαδημαϊκό μας Σύμβουλο
Οι συμμετέχοντες μιλούν για εμάς
Ως Chief Operating Officer σε μια μικρή ελληνική εταιρεία παραγωγής τροφίμων, βρήκα το σεμινάριο ιδιαίτερα χρήσιμο για να μπορέσω να «δομήσω» το σύστημα των πωλήσεων της εταιρείας μας. Ο Φάνης είναι πάρα πολύ μεταδοτικός και κατανοητός, κρατάει το μάθημα ζωντανό και είναι πάντα open σε ερωτήσεις και απορίες! Συστήνω το σεμινάριο ανεπιφύλακτα σε ενδιαφερόμενους με ή χωρίς καλά δομημένο τμήμα πωλήσεων! Βίκυ Κατσαρά - Chief Operating Officer, Wishbone Food
Από το πρώτο μάθημα μέχρι και το τελευταίο ο Φάνης μας μετέδιδε πέρα από τις γνώσεις, σιγουριά, αυτοπεποίθηση, πάθος και όλα αυτά που χρειάζονται σε μια πώληση. Έμαθα εργαλεία πωλήσεων τα οποία με ενθουσίασαν και ανυπομονώ να τα μεταδώσω και να τα εφαρμόσω στην εταιρεία που εργάζομαι. Έχω παρακολουθήσει πάνω από 20 σεμινάρια και ειλικρινά ήταν από τα λίγα που πέρα από θεωρητικές γνώσεις μας έμαθε και εφαρμογές. Κατερίνα Γεωργαντέλη - Commercial Director, Onmedia Digital
Contrary to the perception that sales relies solely on innate talent, our journey through the Academy has splendidly highlighted that adherence to a well-structured system is what truly leads to excellence in today's market. Fanis is a brilliant instructor, and it's remarkable how scaling a seamless sales process doesn't just accelerate growth but also transforms communication into a stream of meaningful interactions and successful closings. Aristeidis Gkantaras, Growth & Business Development Manager, Sleed
Εξαιρετικό! Αυτό που το διαφοροποιεί είναι ότι μιλήσαμε για συγκεκριμένες πράξεις, παραμερίζοντας επιτέλους θεωρίες. Ξεκάθαρη μεθοδολογία! Αναλύθηκε με τέτοιο τρόπο που σε παρακινεί να τη δοκιμάσεις άμεσα. Νοιώθω ανακουφισμένη γιατί κατανόησα στη βάση γιατί δεν αγοράζουν τα leads που λαμβάνω (ακόμα!). Σταμάτησα να κατηγορώ τους εν δυνάμει πελάτες για τα χαρακτηριστικά τους και τον εαυτό μου για "ελλειπή πωλησιακή ικανότητα". Δεν είναι τίποτα από τα 2 και πλέον είναι κατανοητό. Λείπει το οργανωμένο σύστημα πωλήσεων. Εβίτα Λαμπαδιάρη, Insurance & Financial Advisor, Dynamic Financial Advisors
Η συμμετοχή μου στο σεμινάριο ήταν μια πολύ ωραια εμπειρία. Απέκτησα νέες γνώσεις και δεξιότητες που επεκτείνουν το προσωπικό μου και επαγγελματικό πεδίο. Ο Φανης ήταν εξαιρετικός, δίνοντας μας καινοτόμα εργαλεία. Ανυπομονώ να εφαρμόσω τα νέα μου εργαλεία και γνώσεις, ενισχύοντας την επιχειρηματική μου πορεία. Αντώνης Αγελάρης, Founder, Aspen
Η γνώση μεστή, πολύ καλής ποιότητας ύλη. Προσωπικά μου άφησε πολύ καλή εντύπωση και η εμπειρία θα μετεξελιχθεί σε κάτι πολύ χρήσιμο για οποιαδήποτε. Ο εισηγητής πολύ μεταδοτικός, η ροή του μαθήματος πολύ ομαλή. Μαρίνα Δρούγκα, Business Development Associate, PAPPAS B.I. Technology
Το πρόγραμμα προσφέρεται σε συνεργασία με την Accelerate Growth
Η Accelerate Growth βοηθάει επιχειρηματίες να αυξήσουν τα έσοδά τους λύνοντας προβλήματα πωλήσεων. Είναι μία συβουλευτική εταιρία που σχεδιάζει πελατοκεντρικά συστήματα πωλήσεων και τα εφαρμόζει στην πράξη για να αποδείξει ότι λειτουργούν.
Στην Accelerate Growth, οι Πωλήσεις δεν είναι Τέχνη. Είναι Σύστημα.
Αυτή η βασική μας αρχή οδήγησε την Google Ventures να επιλέξει την Accelerate Growth για να δημιουργήσουν μαζί τη V-L.A.D.S™️ Sales Acceleration Formula.
Πρόκειται για τη νέα ολοκληρωμένη προσέγγιση που βοηθά Επιχειρηματίες, Ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, Στελέχη C-Level, Διευθυντές Πωλήσεων και Επαγγελματίες Πωλήσεων να δημιουργήσουν νικηφόρα συστήματα πωλήσεων και να επιταχύνουν την αύξηση των εσόδων τους.
Θέλετε να μάθετε περισσότερα για το πως μπορείτε να οργανώσετε τις B2B πωλήσεις σας;
Δείτε το βίντεο: Οι σημερινές προκλήσεις στις B2Β πωλήσεις και πώς απαντάμε σε αυτές μέσα από: μηχανισμούς lead generation, appointment setting, deal closing & Scaling Sales.
Εισηγητής: Φάνης Ρήγας, Β2Β Sales Expert, Lead instructor B2B Sales Academy
Δείτε το videoΦάνης Ρήγας
Founder, Accelerate Growth
Ο Φάνης Ρήγας, ιδρυτής της Accelerate Growth, είναι ο δημιουργός και κεντρικός εισηγητής του Β2Β Sales Academy.Πριν από την ίδρυση της Accelerate Growth, ο Φάνης ήταν συνιδρυτής και Διευθυντ ...
Μάθετε περισσότεραΣύντομα θα ανακοινωθούν νέες ημερομηνίες.
Εγγραφή στο πρόγραμμα γίνεται έως και δύο ημέρες πριν την έναρξή του, εφόσον υπάρχουν ακόμα διαθέσιμες θέσεις.
Προσθέστε το πρόγραμμα στο καλάθι αγορών. Την πρώτη φορά που θα συνδεθείτε θα χρειαστεί να κάνετε εγγραφή ως νέος χρήστης στο website μας (εάν είστε ήδη εγεγραμμένος χρήστης κάντε login).
Εάν πρόκειται για εταιρική συμμετοχή παρακαλούμε τσεκάρετε το πεδίο «Κάνω κράτηση για λογαριασμό της εταιρείας μου».
Αφού συμπληρώσετε τα προσωπικά στοιχεία σας και δηλώσετε το παραστατικό που επιθυμείτε να εκδοθεί, θα πρέπει να προχωρήσετε σε καταβολή των διδάκτρων.
Η πληρωμή γίνεται με τρεις τρόπους: α) με πιστωτική κάρτα (με άτοκες δόσεις, όπου ορίζονται), cash card ή prepaid card, β) με ταυτότητα οφειλής, την οποία μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για πληρωμή μέσω ebanking, ή απευθείας στην τράπεζα (μηχάνημα, ανέξοδα, ή γκισέ) ή γ) με IRIS και άμεση χρέωση του λογαριασμού σας.
Παρακαλούμε σημειώστε τα εξής: με την ολοκλήρωση της παραγγελίας σας θα λάβετε αυτοματοποιημένο μήνυμα επιτυχούς συναλλαγής. Ωστόσο, η εγγραφή σας ή η εγγραφή των στελεχών σας δεν ολοκληρώνεται πριν την καταβολή των διδάκτρων του προγράμματος. Μετά την καταβολή των διδάκτρων θα επικοινωνήσουμε μαζί σας για να επιβεβαιώσουμε την εγγραφή σας.
Το σεμινάριο γίνεται Online μέσω Zoom, ενώ την τελευταία μέρα μαθημάτων, το workshop γίνεται δια ζώσης σε ειδικά διαμορφωμένη αίθουσα της Ελληνοαμερικανικής Ένωσης.
Μάθηση μέσω Ζοοm
Το Zoom είναι μια διαδικτυακή πλατφόρμα τηλεδιάσκεψης συμβατή με Mac, Windows, Linux, iOS και Android, που επιτρέπει στους χρήστες να συμμετέχουν σε online μαθήματα σύγχρονης εκπαίδευσης. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Zoom από τον υπολογιστή, το laptop, το iPad ή το smartphone σας. Θα πρέπει να εγκαταστήσετε το Zoom για να το χρησιμοποιήσετε. Με την εγγραφή σας θα λάβετε ένα σύντομο οδηγό χρήσης. Λάβετε υπόψιν ότι θα πρέπει να διαθέτετε κάμερα, ηχεία και μικρόφωνο. Οι περισσότεροι σύγχρονοι υπολογιστές διαθέτουν ενσωματωμένο μικρόφωνο και ηχείο, αλλά μπορείτε να χρησιμοποιήσετε και headset για καλύτερη ποιότητα ήχου.
Το σεμινάριο μπορεί να οργανωθεί και αποκλειστικά για την εταιρεία σας, εάν υπάρχει ομάδα στελεχών σας που επιθυμεί να το παρακολουθήσει. Σε αυτή την περίπτωση το περιεχόμενο, οι ημερομηνίες και το ωράριο διεξαγωγής προσαρμόζονται στις ανάγκες και απαιτήσεις των στελεχών σας. Καλέστε μας στο 210-3680907 για περισσότερες πληροφορίες.
