B2B Πωλήσεις, Εξαγωγές & Καινοτομία

17.30-19.00 – Πώς μπορείς να αυξήσεις τις B2B πωλήσεις σου σήμερα!

Ομιλητής: Φάνης Ρήγας, Sales Expert, Ιδρυτής Accelerate Growth (ex founder kariera.gr)

Tο ταλέντο του θαυματοποιού πωλητή που κλείνει συμφωνίες γιατί έχει επικοινωνιακό χάρισμα δεν είναι πλέον αρκετό, ούτε πάνε μακριά οι πωλήσεις μόνο με συστάσεις. Για να πετύχετε στις Β2Β Πωλήσεις, θέλετε μεθοδολογία. Θέλετε ένα Playbook.

Στην παρουσίαση θα δείξουμε πώς χρησιμοποιώντας συστηματικά μια συγκεκριμένη μεθοδολογία μπορείτε να κλείνετε περισσότερους Β2Β πελάτες πιο γρήγορα, πιο αποτελεσματικά και πιο έξυπνα.

Θέματα προς συζήτηση:

• Ποιος είναι ο Ιδανικός Πελάτης για τη λύση ή το προϊόν που προσφέρετε; 
• Τι μήνυμα θα χρησιμοποιήσετε για να επικοινωνήσετε την Αξία που θα πάρει ο Ιδανικός σας Πελάτης από αυτό που του προσφέρετε;
• Storytelling: η δύναμη της ιστορίας
• Τι ερωτήσεις πρέπει να κάνετε για να ανακαλύψετε τα προβλήματα του Ιδανικού σας Πελάτη;
• Τι πρέπει να πείτε για να συνδέσετε τις λύσεις που προσφέρετε με τα προβλήματα που έχει ο πελάτης;
• Παρουσίαση (demo) και κλείσιμο συμφωνίας
• Πώς θα αντιμετωπίσετε τις Αντιρρήσεις που θα έχει ο Ιδανικός σας Πελάτης ακούγοντας την πρότασή σας;
• Πώς θα διαπραγματευτείτε έξυπνα και αποτελεσματικά για να κερδίσετε τη συμφωνία;
• Πώς θα κλείσετε τη συμφωνία για την Αξία που προσφέρετε και όχι για τη χαμηλή τιμή ή την έκπτωση που σας ζητάνε;

Η ομιλία αφορά

• Επιχειρηματίες που θέλουν να αυξήσουν τις B2B πωλήσεις τους
• Start Up Founders που θέλουν να πετύχουν γρήγορη αλλά σταθερή ανάπτυξη.
• Διευθυντές Πωλήσεων που χρειάζονται μία μεθοδολογία για να κλείνουν οι ομάδες τους περισσότερες πωλήσεις με τον ίδιο τρόπο.
• Επαγγελματίες Πωλήσεων που θέλουν να πετυχαίνουν τους στόχους τους, να παίρνουν τα bonus τους και να είναι περιζήτητοι!

19.30-21.00 - Ανοίγοντας νέους δρόμους επιχειρηματικότητας. Προκλήσεις και ευκαιρίες

Ομιλητής: Κωνσταντίνος Κοκκινοπλίτης, Ειδικός Σύμβουλος Εξαγωγών και Πωλήσεων, Συνιδιοκτήτης, Manager/Wine Buyer, Μπακάλ-Θεσσαλονίκη

Οι εξαγωγές αποτελούν έναν από τους σημαντικότερους πυλώνες ανάπτυξης της ελληνικής οικονομίας. Η Ελλάδα, αξιοποιώντας τα συγκριτικά της πλεονεκτήματα, έχει ενισχύσει την παρουσία της στις διεθνείς αγορές, ενώ σε τοπικό επίπεδο, η Φθιώτιδα συνεισφέρει ενεργά σε αυτή την τάση, με επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται σε εξαγωγές ποιοτικών προϊόντων με έμφαση στα γεωργικά αλλά και σε βιομηχανικά προϊόντα. 

Αλλά γιατί μια επιχείρηση να επενδύσει στις εξαγωγές; Ποια είναι τα οφέλη και οι προκλήσεις που συνεπάγεται η εξωστρέφεια; Πέρα από τη στρατηγική απόφαση της επέκτασης, η καινοτομία διαδραματίζει κρίσιμο ρόλο στη διαφοροποίηση των προϊόντων και στην ενίσχυση της ανταγωνιστικότητας. Παράλληλα, η αποτελεσματική στρατηγική marketing και η κατανόηση της διαδικασίας εξαγωγών είναι καθοριστικοί παράγοντες επιτυχίας. Στην παρουσίαση αυτή, θα εξετάσουμε τις σύγχρονες τάσεις, και πρακτικές που μπορούν να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να αναπτυχθούν μέσω των εξαγωγών.

Θέματα προς συζήτηση

• Τί κάνει η Ελλάδα σε εξαγωγές την τελευταία 5ετία
• Εξαγωγική δραστηριότητα Φθιώτιδας (αντικείμενα, εταιρείες, αγορές)
• Γιατί να κάνουμε εξαγωγές: τί χάνει – τί κερδίζει μια επιχείρηση
• Καινοτομία στις εξαγωγές: διαφοροποίηση προϊόντων, εξαγωγή καινοτόμων προϊόντων
• Marketing εξαγωγών
• Βασική διαδικασία εξαγωγών

Η ομιλία απευθύνεται σε:

Επιχειρηματίες από όλους τους κλάδους είτε έχουν εξαγωγική δραστηριότητα, είτε θέλουν να μπουν σε ξένες αγορές. Η ομιλία απευθύνεται επίσης σε νεοφυείς επιχειρήσεις, και σε marketing & πωλήσεων.

Ως μοναδική προσφορά, τα μέλη του Επιμελητηρίου Φθιώτιδας, καθώς και όσοι παρακολουθήσουν την εκδήλωση, θα έχουν τη δυνατότητα να αποκτήσουν προνομιακές τιμές και εκπτώσεις στα σεμινάρια  της Ελληνοαμερικανικής Ένωσης, ενισχύοντας έτσι την πρόσβασή τους σε εξειδικευμένη εκπαίδευση και σύγχρονες δεξιότητες.

Περισσότερες πληροφορίες και δηλώσεις συμμετοχής με τις συγκεκριιμένες παροχές θα ανακοινωθούν σύντομα μετά την εκδήλωση την ιστοσελίδα του Επιμελητηρίου Φθιώτιδας. Επίσης μπορείτε να επικοινωνείτε σχετικά με την Ελληνοαμερικανική Ένωση στο training@hau.gr, 210-3680911.

Το Επιμελητήριο Φθιώτιδας είναι ένας δυναμικός φορέας στήριξης της επιχειρηματικότητας στην περιοχή, με στόχο την ενίσχυση της ανταγωνιστικότητας των τοπικών επιχειρήσεων, την προώθηση της καινοτομίας και τη δημιουργία ευκαιριών ανάπτυξης. Μέσα από δράσεις, εκπαιδευτικά προγράμματα και ενημερωτικές εκδηλώσεις, επιδιώκει να παρέχει στα μέλη του τα απαραίτητα εργαλεία για να προσαρμοστούν στις σύγχρονες τάσεις και τεχνολογικές εξελίξεις.

Η συγκεκριμένη εκδήλωση διοργανώνεται στο πλαίσιο αυτής της αποστολής, καθώς η Τεχνητή Νοημοσύνη αποτελεί πλέον καθοριστικό παράγοντα στον επιχειρηματικό μετασχηματισμό. Στόχος του Επιμελητηρίου είναι να προσφέρει στους τοπικούς επιχειρηματίες και επαγγελματίες του τουρισμού πολύτιμες γνώσεις και πρακτικές προσεγγίσεις για την αξιοποίηση της AI, ώστε να βελτιώσουν την αποδοτικότητα, την εξυπηρέτηση πελατών και τη στρατηγική τους.

H Ελληνοαμερικανική Ένωση, κοινωφελής εκπαιδευτικός και πολιτιστικός οργανισμός και κέντρο δια βίου μάθησης με διεθνή προσανατολισμό, υποστηρίζει την εκδήλωση παρέχοντας εξειδικευμένους ομιλητές, καθώς η αποστολή της περιλαμβάνει τη συνεχή εκπαίδευση και κατάρτιση με σεμινάρια σε τομείς αιχμής. Με πολυετή εμπειρία στην ανάπτυξη καινοτόμων προγραμμάτων και σεμιναρίων, η Ένωση συμβάλλει στην προώθηση της τεχνολογικής γνώσης και στη γεφύρωση του χάσματος μεταξύ της θεωρίας και της πρακτικής εφαρμογής στην αγορά.