Μάθετε πώς να διαχειρίζεστε αντιρρήσεις και να κλείνετε περισσότερες B2B πωλήσεις, χρησιμοποιώντας τη μεθοδολογία D.E.A.L.
Το στάδιο του κλεισίματος είναι ίσως το πιο κρίσιμο σε κάθε B2B συμφωνία. Παρά την καλή προετοιμασία και την αποτελεσματική παρουσίαση των προϊόντων ή υπηρεσιών, πολλές συμφωνίες αποτυγχάνουν σε αυτό το σημείο λόγω διαφόρων αντιρρήσεων από τον πελάτη.
To δωρεάν webinar πραγματοποιήθηκε με μεγάλη συμμετοχή στις 24 Οκτωβρίου. Θέλετε να μάθετε περισσότερα για το πώς μπορείτε να κλείνετε περισσότερες πωλήσεις με τη μεθοδολογία D.E.A.L.; Εγγραφείτε τώρα στο επόμενο 15ωρο B2B Sales DEAL Closing Masterclass.
Στο δωρεάν webinar μας παροσιάσαμε τρόπους για το πώς μπορείτε να χειριστείτε αποτελεσματικά αντιρρήσεις στη πώληση, όπως πώς να:
- Αναγνωρίσετε τις συχνότερες αντιρρήσεις που προκύπτουν στο στάδιο του κλεισίματος, και να έχετε τον έλεγχο της συζήτησης.
- Αντιμετωπίσετε τις αντιρρήσεις με αυτοπεποίθηση γνωρίζοντας μια δοκιμασμένη μεθοδολογία για να κλείνετε συμφωνίες με B2B πελάτες πιο γρήγορα, πιο έξυπνα και πιο αποτελεσματικά.
- Μετατρέψετε τις αντιρρήσεις σε ευκαιρίες για να πείσετε τον πελάτη και να ενισχύσετε την εμπιστοσύνη του στην προσφορά σας.
- Να κλείνετε πιο επικερδείς συμφωνίες με B2B πελάτες, αναδεικνύοντας την αξία της λύσης και το αμοιβαίο όφελος που προσφέρετε και όχι τη χαμηλή τιμή ή τη μεγάλη έκπτωση
- Να ετοιμάζετε μία ιστορία πώλησης που θα είναι διαφορετική από αυτό που έχουν οι ανταγωνιστές σου.
- Να μειώσετε τον κύκλο πώλησης κλείνοντας συμφωνίες γρήγορα και όχι “στο μέλλον”.
Ομιλητής: Φάνης Ρήγας, B2B Sales Expert, ιδρυτής της Accelerate Growth.
Πριν από την ίδρυση της Accelerate Growth, ο Φάνης ήταν συνιδρυτής και Διευθυντής Ανάπτυξης του kariera.gr, της κορυφαίας ιστοσελίδας ευρέσεως εργασίας στην Ελλάδα, η οποία εξαγοράστηκε το 2008 από την Careebuilder.com. Εργάσθηκε ως VP of Growth Ευρώπης στην Careerbuilder.com για περισσότερα από 10 χρόνια, διευθύνοντας περισσότερους από 250 πωλητές σε 6 χώρες. Ο Φάνης έχει βραβευτεί με το Βραβείο Επιχειρηματικής Αριστείας από τον Πρόεδρο της Δημοκρατίας. Είναι εκλεγμένο μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου του Οικονομικού Επιμελητηρίου Ελλάδος, μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου της Action Aid Hellas και ενεργός υποστηρικτής του Ελληνικού Οικοσυστήματος Νεοφυών Επιχειρήσεων σε διάφορους ρόλους, όπως ως μέντορας. Ο Φάνης διδάσκει σεμινάρια B2B πωλήσεων στην Ελληνοαμερικανική Ένωση.
Μια εκδήλωση της Ελληνοαμερικανικής Ένωσης σε συνεργασία με την Accelerate Growth.